“こんな高い商品を売る自信がない”という悩みをクライアントからよく聞きます。
10万円を超えたくらいから高額というイメージが付くようで、それくらいの価格帯になると、“お客様からお金をいただくのが申し訳ない”と感じてしまって、販売することに躊躇してしまう方がとても多いです。
そんな方に効果的な「自分に自信が持てるようになるための方法」をお伝えします。
これがあれば、なんの迷いもなく高額の商品をサクサクと売れるようになります。本当に自分に自信が持て過ぎてしまうのでやりすぎに注意です。
絶対的な自信を持つ方法
商品を売れなくて悩んでいる方に自信を持てない理由をヒアリングしてみると、“実績がない”
“根拠がない”
と答える方が多いです。
自分は大した取り柄もないし、大きな実績もない。だから売れるわけがない。そう思っているようですね。
そんなときは、このワークをやると「自分に自信が持てない」という状況を打破することができます！
販売できる根拠をノートに列挙する
あなたの商品を販売できる根拠となるものをどんなに小さなことでもいいので一つ一つノートに書き出していってください。あなたの商品という「家」を支える柱を一本一本足していくというイメージです。
例えばこのような内容です。
・ブログを1年間毎日更新している
・起業塾に200万以上投資して学んできた
・専門資格を3つ取得した
・カウンセリングを10年やっている
・遅刻欠勤をしたことがない
・飲み会で誰とでもすぐに仲良くなれる
・学生のとき接客のバイトで褒められた
書き出していくと、くだらないと思えるようなことも出てくると思います。それでもいいので、たくさん書き出していってください！
「数を出す！」ということが重要です。
なぜなら、一つ一つは小さなことかもしれませんがそれが10、20集まれば強固な柱になるからです。書き出した根拠の一つ一つがやがて大きな太い柱となってあなたの自信を支えます。
パルテノン神殿を目指してください
古代ギリシャの建築物パルテノン神殿がなぜ現代でも倒れずに立ち続けることができているのでしょうか？紀元前の建物ですので、とっくに崩れ落ちてもおかしくないわけですよね。倒れない理由は柱がたくさんあるからです。
一つ一つの柱は細く弱いですがその柱がたくさんあるから支えられて、いつまでも立っていられるのです。
根拠の柱を一日一本足していけばパルテノン神殿のようにずっと強く立ち続けられます。ぜひ柱を増やしていってください！
数を出すことに行き詰ったら
いかがでしょう？順調に数を出せているでしょうか。書き出すことに行き詰ってきた人のために以下の7つの質問を用意しました。これに回答すれば、きっとまだ見つかっていない根拠を発見する手掛かりになると思います。
１）あなたが何年も欠かしていないことは？
２）あなたが毎日やっている習慣は？
３）あなたが友達からよく言われる褒め言葉は？
４）あなたの仕事で軽く自慢できることは？
５）あなたがよく人に教えていることは？
６）あなたが努力しなくてもできたことは？
７）あなたが人より詳しいと思うことは？
いかがですか？
自分の奥底に潜在していた隠れた自信と出会うことはできたでしょうか。
このワークは僕もいまだによくやっているのですが、自分の周りや業界では当たり前だと思っていても、他人から見るとすごいと思われる内容がよくあります。
例えば、僕の場合だと毎月1回、友人同士集めた食事会を開催しています。もう運営してから8年になりますね。
この食事会は僕は楽しくて普通にやっていたことなので、特に大した根拠にはならないかなと思っていました。
しかし、他の人に話してみると“8年も続けているなんてすごい！”とよく言われます。一つのことを長く続けているというのはそれだけで立派な根拠になるということなのですね。
「8年やってきた」を「8年もやってきた」に変えるだけで根拠に変わり、そして自信に変わります。たった一文字「も」を追加するだけです。
このようにほんの少し解釈を変えることによって自信を持てるようになります。
自分では当たり前だと思っていたことも他人からしてみるとすごい根拠になる場合もあるのです。
仕事のことなら業界が違えば、常識という概念はなくなります。あなたの業界では当たり前にやっていることが、他業界では真新しかったりするというのはよくあることですのでぜひたくさん書き出してくださいね。
一日一本柱を足していく
さあ、あなたの家を支える柱は何本になったでしょうか？もうグラグラ揺れることがない頑丈な家が立ち上がってきたのではないでしょうか。このワークを日々続けて一日一本柱を足していくと、自分に自信が持てるようになります。
一ヶ月も続ければ商品を売るための根拠がたくさんある状態になりますので、あなたはなんの迷いもなく、次はお客様に商品を勧められることでしょう。
本当に自分に自信が持て過ぎてしまうのでやりすぎに注意してくださいね。
本日のまとめ
販売できる根拠を列挙すれば、自分に自信が持てるようになり高額商品も売れる。どんな小さなことでもよいので、根拠をノートに書き出してみよう。
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