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集客コンサルタントの赤間猛です。
会社員が起業してビジネスを始める時、必ず最初に取り組むべきことはなんだと思いますか？
それは、まずはオリジナルの売れる商品を作ることです。
起業塾などに通って、どんなに集客方法を学んだとしても、自分のやりたいことがあったとしても、お客様となるターゲットへおすすめしたいオリジナルの商品が作れなければ、新しく始めたビジネスを軌道に乗せることはできません。
たとえ集客がうまくできたとしても、買ってもらう商品やサービスがなければ、売上げを上げることはできないからです。
日頃、お客様と個別のコンサルティングをしていると、「自分のやりたいことを商品に落とし込めていない」という相談をよく受けます。
本当に多くの起業家が、商品づくりができていないと感じます。
それにしても、なぜ、商品づくりができないのでしょうか。
実は、オリジナルの売れる商品を作ることが、想像以上に難しいからです。
では、どうすれば自分のやりたいことを商品にできるのか。
今日は、ターゲットに買ってもらえるオリジナル商品の作り方について、大切なことを３つの要素に絞ってお話ししたいと思います。
Contents
売れる商品を作るために必要な３つの要素
お客様が欲しくなるような売れる商品にするためには・自分のやりたいこと
・市場があること
・自分の強みと実績が活かせること
という３つの要素を満たした商品になっていることです。
1) 自分のやりたいことだけでは足りない
まず、自分のやりたいことを仕事にしようと思って商品作りを考えても、ビジネスはうまくいきません。なぜなら、自分のやりたいことが、お客様が欲しいものと合致していなければ、商品は売れないからです。
2) 市場がある
あなたがビジネスをする場所に市場があるのか、お金を払って購入する属性の顧客が、どのくらいいるのだろうか、ということも考慮しなければいけません。「自分のやりたいこと」と「市場があること」の両方を考えて商品を作らなければ、まったく売れない商品になってしまうということになるのも当然のことです。
3) 自分の強みと実績
しかし、それでもまだ足りません。自分の強みと実績という要素がなければ、お客様になぜその商品を提供できるのかを証明することができません。
証明するためには、その根拠となる強みや実績がなければいけないのです。
おそらくあなたもそうだと思うのですが、誰もが「実績がない人」よりも「実績のある人」からモノを買いたい、サービスを受けたいと思います。
だからこそ、あなたの秀でた特筆すべき強みが必要なのです。
・自分のやりたいこと
・市場があること
・自分の強みと実績が活かせること
この３つのうちどれか一つが欠けてもうまくいきません。だからこそ、この３つの要素を全部満たす必要があります。
強みと需要だけではダメな理由
例えば、あなたが作ったオリジナルの商品が、あなたの強みを活かし、さらに多くのお客様から需要がある商品だったと仮定しましょう。しかし、その商品を作って販売することが、あなた自身のやりたいことではなかったとしたら・・
商品は売れたとしても、なんだかモチベーションが上がらない・・
という悪循環に陥り、結果的にビジネスが長くは続かないということになってしまうかもしれません。
やりたいことと強みを活かせる商品の場合
反対に、あなたがやりたいことで、あなた自身の強みを活かせる商品ができたとしても・そもそもお客様からの需要が少ない
・対象となる人口が少ない
お客様がお金を払える属性ではない
としたら、大きなビジネスには繋がらないのではないでしょうか。
見出し2 やりたいことで市場がある場合
さらにもう一つのパターンも考えられます。
あなたのやりたいことで、市場もあるという状態です。
ただし、あなたの強みや実績を活かせる商品でなかったとしたら、お客様にはあなたから買う理由が見つかりません。
３つが揃ってはじめてビジネスがうまくいく
いかがですか？このように
・自分のやりたいこと
・市場があること
・自分の強みと実績が活かせること
のどれか一つが欠けても、ビジネスはうまくいかないのだということが理解できたのではないでしょうか。
実は、この中のどれか一つが欠けているせいで、ビジネスがうまくいっていないという人を、これまでにたくさん見てきました。
だからこそ、売れる商品作りには、３つのすべての要素が重なり合っている箇所を見つけることが必要です。
まず三角形を描き、その頂点に、それぞれ「自分のやりたいこと」「市場」「強みと実績」という３つの円を描いてみてください。その重なる円の真ん中の部分が、あなたが進むべき道です。
あなたが進むべき道を見つけることができると、素晴らしいオリジナルの商品を作ることができます。
そしてぜひ、利益を生み出して、ビジネスを成功させていただきたいと思います。
本日のまとめ
売れるオリジナル商品の作り方３つのポイントを、もう一度まとめます。１）あなたがやりたいことは、あなた自身がビジネスを進める上での行動の源となります。そして、モチベーションを保つことができます
２）市場があるということは、あなたの商品に興味を持ち、お金を払ってくれるお客様が一定数いるということです
３）自分の強みや実績が活かせることで、お客様に提供できる商品だという根拠になります。さらに、その根拠が特筆すべき強みと実績になります
あなた自身が自分のやりたいことで売れる商品を作る際には、今回説明した３つの要素を考慮しながら検討してみてください。
参考になれば幸いです。
今日も読んでいただきありがとうございました。
赤間 猛
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